やってはいけない広告の間違い
2021年6月24日
広告の価値は、その広告が如何にその製品またはサービスの魅力を伝え、客層を惹きつけ、最終的には売上や利益に貢献するかにかかっています。特に、特定の業界、例えば葬儀社などに特化した広告では、どのようにしてその業界の特性を理解し、効果的なメッセージを作り出すかが問われます。
多くの広告は、商品やサービスの「価値」と「魅力」を伝えるためのものです。しかし、多くの広告制作過程でよく見られる誤りは、広告が「取扱説明書」になってしまうことです。これは何を意味しているのでしょうか？
もっとも一般的なケースとして、広告制作開始当初はアイデアが豊かで、どうしたら顧客を引きつけられるか、楽しさやユニークな点は何かといった点で意見が飛び交います。しかし、制作が進むにつれ、詳細な情報や「でも、これも伝えなければ」という情報がどんどん詰め込まれ、結果として本来のメッセージが埋もれてしまいます。
例を挙げると、商品やサービスの特定の利用規約、別料金が発生するポイント、事前予約の必要性など、必要ではあるけれども、広告としてはあまり前面に出すべきでない情報が中心になってしまいます。結果として、広告が堅苦しい取扱説明書のようなものに変わってしまい、もともと伝えたかった「魅力」が伝わりづらくなります。
広告作成においての重要なポイントは「何を伝えないか」です。デザインやメッセージのクリアさは、時には何を省くかによってもたらされます。客に一番伝えたいメッセージは何か？ その次に大切なメッセージは何か？といった点をクリアにし、それ以外の情報は省略または補足資料、ウェブサイトへの誘導など、他の方法で補う工夫が必要です。
また、例えば葬儀社向けの広告では、その業界の特有の難しさやタブーも理解しつつ、どうしたら品位を保ったメッセージを形にするかが重要になります。適切な写真選び、言葉選び、デザインの妥当性など、業界特有の感性を尊重しながらも、新しい価値や視点を提供することで、他社と差別化された魅力的な広告を作成することが可能となります。
広告は非常に強力で、時にはその後のビジネスに多大な影響をもたらします。だからこそ、伝えるべきメッセージを明確にし、それを最も効果的な方法で伝える広告制作を目指しましょう。
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